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王宁:只要我们有提前预防的知识准备和规范的治疗,还有足够的资金支持,那么即使得了重疾,也是有完全康复的希望

2019-02-20 09:41 9

重疾不重使者 王宁

太平洋人寿江苏分公司淮安盱眙机构

重疾不重3D训练营(总第109期)南京站学员

从医学专业知识的角度使我学到了重疾风险管理——病前、病中、病后,我们要做什么,怎么做?重疾不再认为是那么可怕的事了。真正的“重”不只是病情重,还有心理压力重,经济负担重……其实现在好多的重疾治愈率都很高了,只要我们有提前预防的知识准备和规范的治疗,还有足够的资金支持,那么即使生病了,也是有完全康复的希望。这给我增加了面谈客户的信心和底气。

第二天的课程特别学习了心脑血管疾病的专业知识,感觉收益匪浅。因为这些疾病,现在我们的客户理赔得最多,比如脑梗、心脏支架手术等,都是现在常见的疾病,而且发病率高,也是我们太保金佑条款中赔付最多的。通过学习让我们对太保产品更加有信心地去销售。

最后一节课销售逻辑的演练以及授课内容都是我喜欢的,是特别重要的内容。学会通过画财富人生图来讲解保险以及重疾险的重要意义。

懂了什么是医疗费用,什么样的情况用医疗保险来承担;重疾险不是用来支付医疗费用的,而是弥补工作损失以及康复费用的重要来源。还有特别让我印象深刻的是“重疾险起源”的故事,非常非常好,也特别得实用,无论增员,还是做业绩,还是新人培训,都是知识的增长点。

课程还特别安排了ICU的观摩教学,增加了我们对重疾病人的同情心,也理解了重疾不重的重要含义,同时也意识到我们保险人肩上的责任与使命。无须行医,亦可救人。我们跟医生、客户一起合作,能给客户的健康带来最大的效益。

给客户规划高保额,降低发病风险;万一得病,及时给予规范治疗的指导和帮助;医院治病,保险公司负担经济损失。

做风险管理师,做健康管理师,做高质量服务的专业保险人,需要这样的培训,需要这样的学习。同时我建议大家再学习心理学和国家相关的法律知识学习。只有知识全面,才能长久生存。

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