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冷读术,一项危险的技能,能看透他人的内心

2018-12-23 02:27 17
冷读术,一项危险的技能,能看透他人的内心

冷读术就是在通过观察人的生理变化的基础上,轻易地透视他人内心的一种心理学技巧

冷读术中相当高超的动态分叉技巧,需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。

冷读术目的是马上识破对方的心知、心理活动,以便我们更好地与对方交流。而为了达到识破这个目的,我们可以发出一些魔法质问,这样可以加快我们了解对方。

冷读术的高明就在于,一切“陷阱”和“圈套”皆藏于无形之中。在这个例子中,读心者指出了你潜在的优点,“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”,如此美妙的称赞当然能令你心花怒放,于是你会不知不觉地、想方设法地去发挥自己的这种长处,给人留下你“感情丰富、幽默风趣、充满魅力”的印象。既然读心者说“你还没有完全表现出来”,这句话又激发你去“完全表现出来”,如此一来,你便慢慢地敞开了你的心扉。这就是读心者使用的方法,你会因为听到的“谎言”而听从读心者,让对方达到成功消除你的防卫心理的目的。

举个简单的例子。

读心者曾经对很多人做过测验,在第一次见面时,读心者一定歪着头,装着有点无法理解的样子问:“嗯?你不是左撇子吗?”

几乎每一个人都毫不犹豫地回答:“不,我惯用右手。”读心者听了后只说:“是这样呀。”并点头表示同意,然后,继续谈话。

只有很少读心者遇到过有人反问:“为什么那样问?”即使真有人问,只要读心者回答说“呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样”就行了,一点也不会影响后面谈话的顺利进展。

万一对方真的是左撇子,可就不得了,他们几乎都会大叫:“你怎么知道?”做这个测验的对象是女性时,她们被猜中时的反应特别激烈,其惊讶的程度有时反而会吓到读心者。有位女性当时已改用右手,但以前的确是左撇子,听到读心者问这句话时,这位女性甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭,她说:“连那么久以前的事都能算出来,真是可怕!

影响对方潜意识

从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势,这个事实用不着心理学家提醒我们,任何人从日常经验中就可以清楚地感受到。正因如此,不论是事业或私事,让对方在潜意识留下好的印象,比用理由说服对方更具有压倒性的效果。其实,控制对方的潜意识很简单,我们平常用自己的头脑也就是显意识来充分思考、生活,但是,当显意识与来自潜意识的冲动抵触,前者也只能甘拜下风了

就像母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,就会让对方的潜意识里感觉很安心。

附和对方,这就是冷读术中的控制潜意识。我们也可以理解成为物理学里的共振。我们都知道,人除了呼吸、心跳、血液循环等都有其固有频率外,人的大脑进行思维活动时产生的脑电波也会发生共振现象。类似的共振现象在其它动物身上也同样普遍地存在着。我们声带发出的每个颤动,都是因为与空气产生了共振,才形成了一个个音节,构成一句句语言,我们才能够用这些语言来表达我们的情感和进行社会交往。所以学会附和是掌握对方潜意识的一个重要原则,掌握了对方的潜意识才有可能掌握对方的内心世界

而由于每个人性格迥异,虽然在初次见面时,可以得心应手地学会附和,但随着交往的深入,我们需要随机应变,根据性格选择不同的方法。

运用心理技巧,轻松窥探对方内心

这时就需要我们运用冷读术中的一些心理技巧,轻松走进对方的心里。具体说来,有“以话套话”、“以怒激话”等等。

我们先说以话套话。比如,你要购买一批用品,但却不了解市场的行情或是对方的心理底线,就可以故意说错价格,从而让其报出真正的价格。采购员要帮公司采购一批笔记本电脑,便打电话给某品牌代理商说:“我看了一下,这个型号去年的市场价是5000元。今年也差不多吧!”当然,他说的价格一定是低于去年的市场价格的,为了纠正他,对方多半会说:“先生,您看错了吧,去年我们最低的拿货价也是7000元啊,今年虽说价格降了一些,但是怎么也得5500元啊!”这样,就轻易套出了对方的最低价

以怒激话在中国,对方则只会告诉你你认错人了,但是不会说出自己是谁。所以你有必要接着用假信息和认真的态度来提出质疑“不会吧,你真的不是XX?你和他长得太像了,是亲戚吗?”此时,对方一定会觉得你错得离谱,甚至荒唐透顶,便会为了证明自己就是自己从而对你说“我姓X,不是XX,也不认识你说的人。”在这个过程中,对方会觉得你比较糊涂,为了证明他不是你说的XX而说出自己的真实姓名。

其实,关于冷读术中的这个方法,早在2000多年前,战国时期的思想家韩非子就提出过类似名言“倒言反事以常所疑,则奸情得”,意思就是“用假话打探对方的可疑之处,则能探听出隐藏的恶性”。当然,推广到今天,其用途不仅仅在探听恶行上,从更广的范围来说,可以用来打探一切对方不想让你知道、而你又很想知道的信息除了“以话套话”外,“以怒激话”也是一种很好的冷读术。人的心理在怒气的冲击下,往往会显出最真实的一面。

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